近年来，“下沉市场”风头正劲，可谓是十分流行的热词了。那么到底什么是下沉市场呢？
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其实，所谓“下沉市场”是指：我国三线以下城市及乡镇、农村地区的市场。这个词之所以火，是由于一、二线城市的相关市场差不多已经饱和了，企业要想扩大生意，就只能“下沉”至更为广袤的三、四、五线城市、乡镇和农村。
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国家统计局报告显示，2018年农村居民人均消费支出12124元,扣除物价因素,比1949年实际增长32.7倍,年均实际增长5.2%。从数据上看，下沉市场地区有大金矿可挖。然而，“下沉”之前在“岸边”，企业也要了解市场应该如何下沉，才能在这片商业蓝海之中畅行遨游。
“下沉市场”不是简单的割裂
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“下沉市场”的一个重要特征在于时间应用。由于我国国土纵深绵长，不同区域的消费者其实存在着“时间差”，时间差带来的则是信息断层，可能沿海地区一、二线城市前两年的流行趋势在内陆的三、四、五、六线城市要在三五年之后才会引领风潮。面对这样的情况，企业若不能完整掌控目标区域的市场情况，冒然“下沉市场”很有可能会“溺水失败”。
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“下沉市场”消费者特征
农村人口没有加班和朝九晚五，日常工作之余有较多闲暇，因此消遣时间是他们的日常“刚需”；“下沉市场”普遍属于“熟人社会”，一定区域内的人们相互熟识，在采购商品时也更注重口碑推荐，“信任代理”是下沉市场经济的重要推广方式。
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近几年农民收入呈上升趋势，激发了消费者的消费欲望，但不可否认的是，相较一、二线市场消费者而言，下沉市场消费群体依旧归属低收入群体，更加追求商品性价比，所以企业着重点放在品牌溢价方面也是个不错的选择。
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下沉市场是广阔的蓝海，也是未来市场，有极大的经济价值，过往成熟的模式并不一定能够直接套用。
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